Alyios Partners · Conseil et accompagnement

Restructuration des départements commerciaux

Alyios Partners aide les entreprises à structurer leurs équipes commerciales, suivre les prospects et relancer les ventes avec des objectifs et des rôles clairs.

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Votre besoin

Une activité commerciale peut ralentir si les rôles sont flous, les prospects peu suivis ou les devis sans relance. Les canaux de vente, les cycles d’achat, les langues et les méthodes de paiement peuvent varier selon le marché. L’analyse part des clients, offres et données réels de l’entreprise.

Notre façon de travailler

  1. Examiner les clients, les offres et les pratiques de vente.
  2. Clarifier les rôles, les zones ou les comptes à suivre.
  3. Mettre en place un suivi des prospects, devis et relances.
  4. Revoir les résultats avec l’équipe et ajuster les actions.

Outputs de la mission

Chaque output est défini au cadrage. Le contenu final dépend des données, des outils, du pays et des interlocuteurs disponibles.

  • Output 1 — segmentation des clients et opportunités par secteur, zone et offre.
  • Output 2 — rôles commerciaux et étapes de vente avec critères de passage.
  • Output 3 — pipeline de prospects, devis, commandes et prochaines actions.
  • Output 4 — tableau de bord avec volume de devis, taux de relance, conversion et délai de réponse.

Impact mesuré par KPI

Chaque indicateur est calculé avec une source de données vérifiable. Le point de départ est établi au diagnostic; une cible réaliste est ensuite convenue selon le secteur et le contexte local. Aucun résultat n’est garanti.

  • KPI : Devis relancés : devis ayant reçu une relance dans le délai convenu ÷ devis à relancer, suivi hebdomadaire.
  • KPI : Conversion des devis : commandes confirmées ÷ devis envoyés sur la période, suivi mensuel.
  • KPI : Opportunités à jour : opportunités avec prochaine action et date ÷ opportunités ouvertes, suivi hebdomadaire.

Missions possibles

Le périmètre est défini après le premier diagnostic.

Clients et offres

Examiner les clients actifs, les anciens clients, les services proposés et les marges disponibles.

Organisation de la vente

Clarifier qui contacte les clients, prépare les devis, suit les commandes et gère les comptes prioritaires.

Pipeline commercial

Mettre en place une liste simple des prospects, besoins, devis, prochaines actions et résultats.

Revue de performance

Organiser des points de vente réguliers et des actions correctives selon les données disponibles.

Questions fréquentes

L’accompagnement comprend-il la mise en œuvre ?

Le périmètre est défini avec l’entreprise. Il peut couvrir l’analyse, la préparation des changements et leur suivi.

Parlons de votre besoin

Présentez-nous votre situation. Nous pourrons échanger sur les prochaines étapes possibles.

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